工程局三公司总经理2019年述职报告

2018年我与班子成员精诚团结，上下一心，按照集团公司年初“三会”要求，围绕三公司生产经营目标，“提升格局、筑牢基础、标准管理、品质追求”的核心发展管理理念，聚焦年度计划目标，主动应对市场变化，持续强化公司“六大体系”建设，在市场急剧变化的严峻形势下，逆流勇进，积极推进管理创新和标准化建设，公司各项管理稳步推进。

公司全年完成新签合同额29.8445亿元，为集团公司下达任务指标的31.42 %；完成企业生产总值54.75亿元，为集团公司年度计划的85.5%;实现利润总额 0.69亿元；完成上缴集团公司现款0.43亿元，企业各项管理协调推进，企业发展平稳有序。

一、履行职责情况

一年来，围绕集团公司下达的年度目标任务，结合企业管理实际，我与班子成员团结一心，统筹谋划、合理分工，推进企业各项管理工作稳步有序进行。

（一）转变营销管理模式，营销机制逐步完善。

严格落实集团公司市场营销战略部署，紧跟改革步伐，厘清区域指挥部生产、营销职能，进一步完善区域营销人员机构设置，对新增的四川、西藏、贵州三个区域市场增配了人员，积极配合集团公司做好区域营销工作，经营开发工作机制得到完善；树立精准营销理念，强化重点项目追踪，营销策划能力得到增强；强化经营“一盘棋”理念，坚持高端运作经营思路，加强市场和客户维护，区域市场得到巩固；强化投融资项目追踪，全程参与运作，加快促成项目落地；积极参与海外市场营销，完善‘立体营销’体系，海外市场份额再创新高。公司参与建 ……此处隐藏6526个字…… 推进系统性标准化建设，促进企业各项工作再上新台阶。

一是紧抓 “一条主线”，系统推进标准化管理工作。

2019年三公司将把系统性标准化推进工作作为管理效能提升的主线来抓。成立标准化管理委员会，统领标准化管理各项工作。严格标准执行，加强项目管理工作。通过强化薪酬制度改革推进，进一步完善企业分配机制，激发企业发展活力。

二是围绕“六大体系”建设，持续夯实企业基础管理工作。

1.强化企业发展战略导向，进一步完善人才培养体系；

2.落实标准化管理要求，进一步完善制度保障体系；

3.强化奖优罚劣导向，进一步完善激励约束及责任追究体系；

4.强化标准建立和执行，进一步完善施工生产管控体系；

5.健全成本管理制度，进一步完善成本管控体系；

6.落实依法合规管理要求，进一步完善劳务队伍管控体系。

三是巩固营销“龙头”地位，进一步拓展业务领域提升营销质量。通过转变营销思路。紧跟市场形势变化，及时调整营销思路和策略，积极在主营区域寻找具备参与投融资项目的切入点，主动参与运作，争取实现大的营销突破。进一步加强营销策划，通过营销策划，不断提高营销质量，支撑企业高质量发展。

四是抓好五项重点工作，推进企业高品质发展。

1.抓好施工生产管理。

2.抓好安全质量管控和信用评价工作。

3.抓好“双清”暨亏损项目治理。

4.抓好审计监督和合规管理。

5.抓好企业党建工作，践行“企业和谐 员工幸福”的企业核心价值理念，促进企业和谐稳定、品质发展。