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投资经营

中国五冶在2018年下半年生产经营推进会上的讲话

2018-11-22 21:29:57投资经营
坚定必胜信心  打赢经营攻坚战 各位领导、同志们:2018年以来,在集团公司党委、集团公司的正确领导下,在大家的执着努力下,在市场缩水的重重考验下,经营系统逆势收获了513亿的存
坚定必胜信心  打赢经营攻坚战

各位领导、同志们:2018年以来,在集团公司党委、集团公司的正确领导下,在大家的执着努力下,在市场缩水的重重考验下,经营系统逆势收获了513亿的存量成果。按照年度目标计划,我们剩下的4个月时间里需要担当近700亿的营销使命,压力巨大。为此,集团公司昨日组织召开了经营工作专题会和研讨会。通过整整一天的集思广益、头脑风暴,经过去粗取精的挑拣和去伪存真的争鸣,我们的视野和思路豁然打开,既统一了思想又明确了方向,更坚定了信心。据此,对下一步的经营工作,我侧重讲三个方面的意见。

一、回顾前八个月经营工作基本情况

截止8月底,集团公司共计完成新签合同额513.57亿元,完成股份公司下达新签合同额目标1185亿元的43.3%,7月在股份公司排名第6。

产品结构情况:各业务板块,国内基建XX路完成94.26亿元,占下达计划265亿元的36%;非铁路完成314.8亿元,其中公路完成29.1亿元,占计划200亿元的15%;城轨完成141.2亿元,占计划235.8亿元的60%;市政完成72.3亿元,占计划130亿元的56%;房建完成39.5亿元,占计划90亿元的44%;海外完成41.9亿元,占计划40亿元的105%;投资完成41.3亿元,占计划150亿元的28%。

区域指挥部、办事处情况:华东区域、华南区域完成超过60%,上海、杭州、深圳、贵阳办事处完成指标,有一些区域指挥部、办事处完成任务并不理想。

各子分公司情况:桥隧公司、国际公司已完成全年计划指标,二公司、三公司、四公司、五公司、六公司、建安公司、广东公司、运输公司、物资公司完成超50%。但是还存在一些公司完成不足30%,甚至接近于0。

……此处隐藏7034个字…… 大数据工作,从而通过营销人员的营销价值展现三局内涵文化和形象。

4.创新营销理念,贴近市场,实现立体突围。社会在进步,市场在变化,这就要求我们的营销理念必须紧接地气,紧贴市场,与时俱进。所以我们要加强市场热点的调查研究,洞察客户的即时需求,通过联盟合作,整合各方优势资源。我们要通过更长产业链的解决方案,讲好战略故事,发动战略营销,在智慧城市、城建开发等方面积极和规划设计、产、学、研等机构联手,形成立体经营态势,做好智力储备,谋求更大的营销格局,用新的营销理念开创未来更高端、更广阔的营销市场。

5.加快人才培养,精英经营,提升战斗火力。一支优秀的营销队伍是推动营销工作全面升级的关键。首先,各区域经营机构在集团公司的支持领导下,遴选精英人员加入到经营队伍,加入到我们指挥部和办事处来。其次,围绕着加强人才培养和队伍建设问题,我们要在强化营销人员政治素质、职业操守、敬业精神的同时,加大经营人员的礼仪教化、营销教养、营销的技术和艺术的掌握,加大经营人员精致作风、讲究作风的养成,加大经营人员工匠精神的塑造,让我们经营战线的人才队伍成为一支不同凡响的精英部队、王牌部队,全面提升精英作战的战斗水平。

6.完善考核机制,奖罚分明,保障动力供给。制定和完善经营工作有关激励约束考核办法。科学界定考核内容,优化经营考核指标,突出团队绩效考核,树立“数英雄、论好汉、营销业绩比比看”的正向攀比氛围。激励约束要奖勤罚懒、奖优罚劣、重奖重罚、奖罚分明,从而形成源源不断的精神供给、动力供给,努力建设一支充满活力的经营队伍。

同志们,等不起紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感,催促着我们要坚定信心、理清思路,马上行动起来,为确保年度目标的实现而努力奋斗。

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