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工程局关于加强区域经营的几点思考

2018-11-13 08:52:27投资经营
经营工作是龙头,是企业生存发展的第一要务。工程十八局集团是国有大型企业,既承担着国有资产保值增值的经济责任,还要承担着巨大的社会责任,同时,还必须为企业的全面发展负责,上要
经营工作是龙头,是企业生存发展的第一要务。XT十八局集团是国有大型企业,既承担着国有资产保值增值的经济责任,还要承担着巨大的社会责任,同时,还必须为企业的全面发展负责,上要对得起国家,下要对得起职工。兵改工30多年来,企业在市场的变化中适应、生存、发展和壮大。按正常情况,通过这么多年的市场磨练和打拼,应该有多个固定或者稳固的市场。每个工程公司至少应该有3-5个稳固的区域市场,每个区域市场每年能有几十个亿的可靠定单,否则何以平稳和健康发展?

然而我们在调研中发现,情况很不乐观,市场根基很浅,发展也不平衡。一些单位由于没有稳定的市场,项目所在地经常变化,人员、设备长距离调遣,直接增加了施工成本。差旅费、招待费、中介费和施工成本,究竟造成了多少效益流失,不得而知。更让人忧心的是在市场拼搏中,企业经常处于被动的局面,经营工作常常是拄着拐杖走路,为国家宏观政策左右,产业结构单一,依靠中介揽活,委曲求全挂靠,不能真正地主宰自己的命运。市场是残酷的,竞争是无情的,世上没有救世主,没有神仙皇帝,只能靠我们自己。路在何方?就在自己脚下。为此,必须当机立断确立“以我为主”的发展思路,积极构筑区域经营平台,强化区域经营战略,深度经营区域市场,确保稳固的经营市场。

近年来,XTJX十八局集团公司通过专门召开区域经营座谈会,经过集体讨论,制订下发了《集团公司区域经营管理办法》,在实践中取得了一定的成效。特别是在2012年铁路新开工项目少,铁路任务存量不多,建筑市场竞争日益激烈的情况下,集团公司不仅超额完成了XTJX股份公司和集团公司下达的经营指标,而且经营质量不断提升,经营效果不断凸显,经营领域不断丰富,企业发展力强劲。下面我就区域经营谈谈自己的看法:

……此处隐藏10157个字…… 祸从口出,不该说的不乱说,乱议论;管好自己的“手”,手不要伸,伸手必被捉;管好自己的“腿”,多跑腿,多联系,多发现和解决问题,履责尽职。

9、防范风险,确保效益是根本。在承揽规模和效益的关系上,要始终将效益放在第一位。经营承揽要牢记“一个确保”原则,就是以确保承揽质量为前提。对于经济效益达不到集团规定,存在较大资金风险的项目要坚决放弃。要严格落实 “精揽”原则和“慎揽”要求;严格投标报价评审和现金担保评审制度;严格执行关于最低利润率水平和现金担保最高比例的规定;严格标前测算,避免标前标后成本测算两张皮的现象。各工程公司在做标前测算时,公司经营部和负责成本核算的部门要做到联合评审,并形成双方共同确认的书面评审记录,提高标前测算的准确性。由于区域指挥部不参与施工,也没有成本测算部门,所以标前测算由拟参建工程公司的成本核算部门编制并在评审报告上签字确认,区域指挥部审核把关,使工程成本更切合实际。

总之,抓好经营,区域先行。实施区域经营是建筑施工企业应对当前市场挑战的有效举措,只要坚定信心,抓住关键,遵循规律,规范运作,开拓思路,务实工作就一定能够取得成效,也一定能够构筑起全方位、多覆盖,广渗透,大辐射的区域经营阵地,让企业这棵大树根深叶茂,基业常青。

 

 

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