工程局副总经理工作会讲话
一、2016年度市场营销工作回顾
2016年，2016年度公司共计参与109个项目的投标，中标27个项目。其中，参与传统竞标项目82个，中标23个，参与投融资PPP项目27个（协助投资公司17个项目，自主竞标10个项目），中标4个项目（自主开发策划中标1个项目）。营销项目中标率24.80%，超出市场预期目标。全年营销工作体量与上年持平，但是工作难度远远超过去年。
公司完成新签合同额104亿元，占年计划任务62亿元的168%，新签合同额创历史新高。营销中标项目规模及质量同比大幅提升，项目集群效应凸显，营销产品板块比较合理。
（在此，对大家一年来对公司营销工作的大力支持和辛苦付出表示诚挚地感谢）
（一）2016年度营销的重点回顾
2016年度的市场营销工作，经受住了国家经济新常态、建筑市场急剧变革转型的挑战与考验，积极有效的应对了“营改增”政策的实施给市场营销工作所带来的影响。在巩固传统竞标市场的同时，积极主动联系，开创了PPP项目的先河；股份公司投融资项目规模得到扩大；在建项目营销成
效显著。
1.积极主动适应市场环境急变，创新营销理念，超前部署投融资项目的营销工作，促进市场营销战略转型。一是依托集团公司和四公司自身资源，选择优质投资项目，做企融结合的投资项目。2016年度自主开发策划完成10个PPP项目的投标，主导落地了集团公司首个PPP项目， ……此处隐藏9471个字……
（三）完成年度营销任务目标的保障措施
1.以责任矩阵管理为抓手，明确营销职责分工，任务分解到人、责任到人，闭环营销工作。
2.强化营销绩效考核的执行力。进一步调动营销人员工作的积极性、主动性，促进营销团队建设。
3.加强营销工作中“信息”和“公共关系”两个核心要素的管理工作。形成广泛的信息收集渠道和畅通的传递途径，做好投标信息筛选、投标项目选择工作。
4.以木桶原理、链条原理，落实精细化管理制度。强化投标过程控制，坚持标前成本测算、审核、审定，做好风险防范工作。
5.落实营销人员培训、培养制度，打造卓越团队。一方面、坚场定岗位，岗位定人的原则，敞开人员进口及出口，严肃考核评价，促进人才成长及适度的流动，提高营销队伍活力。另一方面、将个人取证纳入年度绩效考核，促进人员日常学习，努力营造勤思考、多钻研、好学习的人才成长氛围。
6.积极推广成熟区域的经营模式，资源共享，形成合力，促进公司主营区域均衡发展。树立做规模、做效益、做新领域项目理念，强化高质量营销常态化，推动各主营区域规模化、持续化、多元化快速发展。
7.加强公司资源统筹管理，协同公司相关部门，积极有效作为，持之以恒地常抓不懈，不断提升公司资源质量。
2017年公司营销任务压力巨大，营销工作难度更大，需要我们营销全体人员更加努力地去拼搏，去奋斗，以确保公司2017营销挑
战目标实现，为公司实现“十三五”双百亿的战略目标作出应有的贡献！
新春佳节即将到来，给大家拜个早年！