工程局海外业务研讨会会议纪要

为积极响应国家“一带一路”经济带建设号召，深入贯彻股 份公司“海外优先”战略，着力打造“品质铁建”，加速推进“全 产业链走出去”，进一步提升物资集团海外经营规模与效益，集 团公司于 X月X日上午召开了集团公司海外业务研讨会。会议围 绕集团公司领导提出的将海外业务打造为“国内一流的海外基础建设供应链管理及咨询集成服务商”的愿景与总体目标，就海外 集采平台的设置、重点业务板块、人才保障及信息化建设等方面 展开充分讨论，明确了今后一段时期内需重点关注与解决的问题， 并就相关问题达成共识。

1.打造“国内一流的海外基础建设供应链管理及咨询集成服 务商”。进一步明确集团公司海外经营工作中的具体定位与目标 客户群体，即以“3+5+央企+N”为当前境外国别主要目标客户群 体，其中“央企”重点指建筑央企，“N”指各央企所属海外单位。

2.经营集采协同平台设置：打造一个集团整体的海外业务统 筹管理、协同经营平台。以海外事业部、港澳公司为经营主体， 协同东北、华东、中南、西南、华南五家以及专业子公司等国内 支持单位，在产品、客户、人力等资源上提供专业和区域支持。 充分发挥各单位优势，做优做专，相互配合，共同开拓海外市场。 集团公司将统筹建立海外经营协同及海外业绩双计机制；对外统 一由海外经营集采协同平台协调对接，各国内支持单位须指派一 名分管领导、一名部门负责人对接，统筹其内部资源。

3.平台组织机构设置：构建“一个平 ……此处隐藏1372个字…… 升经营成效。

5.境外区域经营布局和四个实体项目的推进: 加快和完善 既有的XXXX等五个 境外区域经营点布局；扎实推进XXXX等重点实体合作项目的落实工作；根据市场调研及项目落地情 况加紧布局重点国别分支机构搭建。

6.融入区域、市场、项目，体现集团公司价值。统筹国内外 市场与资源，精选央企相对集中、项目众多的国别培育核心支柱 市场的同时，积极开发主要潜力市场。平台及各区域支持单位要 做好经营前移工作，切实加强分层级的海外经营信息的收集、业 务的统筹与协调工作。积极布局，在项目设计及投标阶段提前介 入，通过服务打通业务渠道，实现业务增长，保持“国内铁路线 上料出口第一大供应商”的优势；匹配国内外资源，积极尝试为 客户运作项目，充分发挥企业价值。

7.发挥当前铁路线上料与机电产品优势，落实XXXXX等 8 个重点新签项目的接续工作；紧盯XXXX等 9 个重点跟踪项目的进展情况，积极开展相关对接工作。

8.海外人才的培养与激励机制的创新：集团公司将加速推进 海外人才引进和内部人才培养的市场化、属地化及专业化；试点 推行混合所有制改革，尝试引入战略投资人，实施高管核心人员 持股，构建境外国别职业经理人制度，实现年薪加分红的收入分 配模式。

9.平台公司应加强国别市场、营商环境、政策法规、风险防 控的研究与管理。提高海外经营理论政策研究的重视程度，切实 做好海外业务风险防控与合规管理工作。

10.集团公司相关部门及平台公司要加强海外经营信息化建 设，做好内外统筹与结合，统筹定位大宗物资网，引入海外物联 网理念，实现海外支付平台和利用国内外资源进行产业布局。