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工作会报告

中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话

2019-12-20工作会报告
中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话根据会议的安排,下面由我代表公司营销系统,对公司2019年上半年营销工作进行总结,并对下一步营销工作做具体部署和安排

中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会讲话

根据会议的安排,下面由我代表公司营销系统,对公司2019年上半年营销工作进行总结,并对下一步营销工作做具体部署和安排。

一、2019年上半年主要营销工作总结

(一)经营指标完成情况

根据股份公司上调X局经营指标计划,2019年公司经营指标为:确保完成新签合同额X亿元,力争完成X亿元。其中按板块划分:铁路X亿元、路外(传统自揽)X亿元、股份公司内部X亿元。

截至X月末,公司共完成新签合同额共计X亿元,完成年度营销目标X亿元的X%。其中:按照专业划分:铁路工程X项,中标金额X亿元,占比X%;市政工程X项,中标金额X亿元,占比X%;房建工程X项,中标金额X亿元,占比X%;城轨项目X项,中标金额X亿元,占比X%;二次经营X亿元,占比X%。与去年同期相比增长X%,在全局各公司同期新签合同额完成情况排名第二。

(二)市场营销布局情况

根据X局经营区域 ……此处隐藏7971个字…… 加大力度开拓军民融合和大企业市场,持续探索新兴市场,总结经验和模式。对于资金支付条件苛刻的项目,严格投标决策程序,守住项目承揽底线,坚决不投亏损标。

(四)夯实营销基础工作,强化营销管理

一是增强系统组织管理能力。经营开发系统要在综合管理、业务指导和统筹协调等方面发挥引领功能,重点抓好社会资源积累、专业业务对接、营销过程管控和主要矛盾的解决,做好重点项目的统筹协调和策划工作。二是增强对区域资源的统筹协调能力。区域联络员和片区生产系统要与区域指挥部、投资公司建立良好互信的合作关系,分工合作,形成合力,切实把企业拥有的经营资源转化为有效而强劲的经营竞争力。三是增强市场拓展能力。经营人员要不断学习努力提升自身的经营能力,要善于筛选优质项目、拓展优质市场,注重整合资源,合理分工,构建立体营销格局。四是增强营销团队业务素质。加强开发人员业务培训,提高经营人员管理能力和专业素质,特别是“懂管理、善经营、精专业、能谋划”人才的培养和储备。工作中以重点项目营销策划为抓手,以加强过程管控为手段,提高营销执行力,努力打造一支政治觉悟高、组织管理能力强、专业业务精的营销团队。五是做实基础工作,掌握地区市场规则、评标办法、报价水平以及竞争对手等情况,重点做好标前条件设置和营销策划方案推进。同时在标书编制、工程业绩积累、技术方案选取等方面向兄弟单位对标学习,不断提高标书质量。

同志们,2019年时间已经过半,上半年的营销工作在公司全员的努力与支持下卓有成效,但距离今年X亿元的奋斗目标还有较大差距,在接下来的时间里,公司经营开发系统将继续努力,苦干实干,不忘初心、牢记使命,实现全年经营指标,用经营业绩为公司振兴发展贡献力量。

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