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工作会报告

中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话

2019-12-20工作会报告
中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话根据会议的安排,下面由我代表公司营销系统,对公司2019年上半年营销工作进行总结,并对下一步营销工作做具体部署和安排

中铁中建某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话根据会议的安排,下面由我代表公司营销系统,对公司2019年上半年营销工作进行总结,并对下一步营销工作做具体部署和安排。一、2019年上半年主要营销工作总结(一)经营指标完成情况根据股份公司上调X局经营指标计划,2019年公司经营指标为:确保完成新签合同额X亿元,力争完成X亿元。其中按板块划分:铁路X亿元、路外(传统自揽)X亿元、股份公司内部X亿元。截至X月末,公司共完成新签合同额共计X亿元,完成年度营销目标X亿元的X%。其中:按照专业划分:铁路工程X项,中标金额X亿元,占比X%;市政工程X项,中标金额X亿元,占比X%;房建工程X项,中标金额X亿元,占比X%;城轨项目X项,中标金额X亿元,占比X%;二次经营X亿元,占比X%。与去年同期相比增长X%,在全局各公司同期新签合同额完成情况排名第二。(二)市场营销布局情……

……优质客户相对匮乏,联合经营仍为当前主要的经营模式,经营手段相对单一,部分重点项目在关键环节仍缺乏核心掌控力,自主高端资源仍有待进一步挖掘。(二)经营板块承揽不均衡,经营质量有待提升上半年,经营指标完成情况虽然相对较好,传统领域成功进入X城轨市场,X城中村改造项目实现了新兴市场的新突破;但是,铁路、公路和市政板块承揽份额依然较低,公司优势领域没有实现有效突破,特别是缺少利润点高、体量大的项目。同时,部分中标项目付款周期较长,对公司资金流产生一定影响,经营质量仍有待进一步提升。(三)经营元素储备匮乏,市场竞争优势不足面对日趋透明、规范的市场环境,人员、业绩、设备等企业资源已成为制约我们经营……

……基础工作,掌握地区市场规则、评标办法、报价水平以及竞争对手等情况,重点做好标前条件设置和营销策划方案推进。同时在标书编制、工程业绩积累、技术方案选取等方面向兄弟单位对标学习,不断提高标书质量。四、重点跟踪项目经营工作目前我们梳理的重点跟踪项目共计X项,其中传统公招项目X项,投资类X项。具体项目情况如下:(一)下半年计划招标项目X(二)后续重点跟踪项目X同志们,2019年时间已经过半,上半年的营销工作在公司全员的努力与支持下卓有成效,但距离今年X亿元的奋斗目标还有较大差距,在接下来的时间里,公司经营开发系统将继续努力,苦干实干,不忘初心、牢记使命,实现全年经营指标,用经营业绩为公司振兴发展贡献力量。

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