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专题总结

中铁建公司区域经营工作总结经营材料

2019-12-06专题总结
优化体系、革新管理、提升团队 努力实现区域经营工作高质量可持续发展按照股份公司对区域经营工作的总体安排和部署,我们始终坚持以市场为导向,从企业发展的实际出发,精心优化

优化体系、革新管理、提升团队 努力实现区域经营工作高质量可持续发展按照股份公司对区域经营工作的总体安排和部署,我们始终坚持以市场为导向,从企业发展的实际出发,精心优化营销体系,持续推进区域经营,积极创新经营模式,不断完善营销机制,营销工作总体保持了健康、稳定和可持续发展。一、 区域经营工作的主要情况。一是经营规模快速增长。2016 年新签首破千亿元大关,完成X亿元,较上年增长X%,2017 年完成X亿元,与X年相比,增长X%。二是产业结构得到优化。X年在市政、城轨、公路三个板块的营销额均超过两百亿,并在综合管廊、水务、环保、绿化等新领域中获得较好发展;在上下游业务板块,两年共实现投资带动基建施工新签合同额280 亿元,并运营了9 个水厂、2 条公路、7 条铁路临管运输、30 条地铁维保等,年运营收入12 亿元以上。三是区域经……

……营销人员,向纵向延伸网点。二是加强层级协作。三级公司在自己的主营区域设置经营联络员,由集团公司区域经营机构统一组织,三级公司分工协作,为区域经营工作提供了有力保障。革新经营管理,从二、三级企业各自为战向二级企业统一组织转变。一是坚持导向管理。明确集团铁路、公路、市政公用、房屋建筑、电务与机电安装、水务与环保六大主导产品指标、区域指标以及重点突破项指标,统一步调,实现产业结构的均衡。二是重视制度管理。进一步建立和完善了区域经营工作制度,先后建立、修订涉及经营、投标、客户、资源、区域、绩效、费用等7 个方面共15 项管理文件,有效避免了区域经营工作锣齐鼓不齐的现象,为各项经营工作的顺利开展提供了……

……人数1300 人次。三是多种方法激励人。建立正确的用人导向、团队的建设标准、侧重贡献度的激励分配和成长机制,使经营人员成长有平台、薪酬收入有保障。在总结工作成绩的同时,我们深知还有不小的差距。主要表现在:一是全产业链经营动能不够,向产业链上下游延伸过渡的动能不足。二是对风云变幻的市场应对迟缓,对新领域、新市场开发效能不明显。三是投标资源储备有时会出现巧妇难为无米之炊的尴尬局面等。以上只是XX在推进区域经营工作中的一些基本做法,今年所剩时间仅有两个月之余,我们将认真贯彻落实好本次会议的安排和部署,敏锐寻找机遇,不断精耕细作,集众智,尽全力,全面实现各项工作目标,为股份公司发展做出新的更大的贡献!

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