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专题总结

中铁建公司区域经营工作总结经营材料

2019-12-06专题总结
优化体系、革新管理、提升团队 努力实现区域经营工作高质量可持续发展按照股份公司对区域经营工作的总体安排和部署,我们始终坚持以市场为导向,从企业发展的实际出发,精心优化

优化体系、革新管理、提升团队 努力实现区域经营工作高质量可持续发展

按照股份公司对区域经营工作的总体安排和部署,我们始终坚持以市场为导向,从企业发展的实际出发,精心优化营销体系,持续推进区域经营,积极创新经营模式,不断完善营销机制,营销工作总体保持了健康、稳定和可持续发展。

一、 区域经营工作的主要情况。

一是经营规模快速增长。2016 年新签首破千亿元大关,完成X亿元,较上年增长X%,2017 年完成X亿元,与X年相比,增长X%。二是产业结构得到优化。X年在市政、城轨、公路三个板块的营销额均超过“两百亿”,并在综合管廊、水务、环保、绿化等新领域中获得较好发展;在上下游业务板块,两年共实现投资带动基建施工新签合同额280 亿元,并运营了9 个水厂、2 条公路、7 条铁路临管运输、30 条地铁维保等,年运营收入12 亿元以上。三是区域经营能力升级。2017 年完成营销额超过200 亿元的地区经营部(指挥部)2 个、超过100 亿元3 个、接近100亿元的2 个。办事处年完成营销额最高达137 亿元,7 个办事处年营销额超过50 亿元。四是主体责任全面落实。按照经营工作“要以集团公司为主导”的要求,积极落实经营主

体责任。由2016 年集团公司及区域经营机构的承揽额占集团公司总额的55.47%,到2017 年的72%,截止目前,已达到了82% 。五是中标项目质量提高。通过设置投标红线,严格投标评审,领域突破,填补了空白,承揽了一大批技术含量高、有代表性的工程,从源头上保证了项目品质。六是营销队伍发展壮大。经营人员总数由2015 年的980 人到目前1353 人,各区域经营机构专 ……此处隐藏5357个字…… 包方式延长产业下游业务,不断做熟做深既有市场。仅在广东肇庆市,利用三年时间,累计中标169 亿元,实现了区域市场滚动发展。三是在品牌建设上,建立了市场监管体系,在经营主体责任转移后,不同程度地解放了三级公司的生产力,使其将主要精力聚焦在产品质量和服务质量上。在2017 年下半年、2018 年上半年铁总的信用评价中,我们均取得A 类,并荣获国家优质工程奖15 项。

打造卓越团队,从“传统的营销队伍”向“高素质综合性经营团队”转变。一是提高门槛引进人。通过多种渠道,不断补充优秀人才到经营岗位,两年多的时间里全集团增加经营人员373 人,其中区域经营机构增加专职营销人员127人。二是注重坚持不懈培养人。建立了经营人员定期培训制度及培养规划,形成了集团公司、区域经营机构和各子(分)公司三级培训管理体系,两年来共组织培训班19 期,参培人数1300 人次。三是多种方法激励人。建立正确的用人导向、团队的建设标准、侧重贡献度的激励分配和成长机制,使经营人员成长有平台、薪酬收入有保障。

在总结工作成绩的同时,我们深知还有不小的差距。主要表现在:一是“全产业链”经营动能不够,向产业链上下游延伸过渡的动能不足。二是对风云变幻的市场应对迟缓,对新领域、新市场开发效能不明显。三是投标资源储备有时会出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面等。

以上只是XX在推进区域经营工作中的一些基本做法,今年所剩时间仅有两个月之余,我们将认真贯彻落实好本次会议的安排和部署,敏锐寻找机遇,不断精耕细作,集众智,尽全力,全面实现各项工作目标,为股份公司发展做出新的更大的贡献!

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