工程局区域经营工作总结经营材料

按照股份公司对区域经营工作的总体安排和部署，我们始终坚持以市场为导向，从企业发展的实际出发，精心优化营销体系，持续推进区域经营,积极创新经营模式，不断完善营销机制，营销工作总体保持了健康、稳定和可持续发展。

一、 区域经营工作的主要情况。

一是经营规模快速增长。2016 年新签首破千亿元大关，完成X亿元，较上年增长X%，2017 年完成X亿元，与X年相比，增长X%。二是产业结构得到优化。X年在市政、城轨、公路三个板块的营销额均超过“两百亿”，并在综合管廊、水务、环保、绿化等新领域中获得较好发展；在上下游业务板块，两年共实现投资带动基建施工新签合同额280 亿元，并运营了9 个水厂、2 条公路、7 条铁路临管运输、30 条地铁维保等，年运营收入12 亿元以上。三是区域经营能力升级。2017 年完成营销额超过200 亿元的地区经营部（指挥部）2 个、超过100 亿元3 个、接近100亿元的2 个。办事处年完成营销额最高达137 亿元，7 个办事处年营销额超过50 亿元。四是主体责任全面落实。按照经营工作“要以集团公司为主导”的要求，积极落实经营主

体责任。由2016 年集团公司及区域经营机构的承揽额占集团公司总额的55.47%，到2017 年的72%，截止目前，已达到了82% 。五是中标项目质量提高。通过设置投标红线，严格投标评审，领域突破，填补了空白，承揽了一大批技术含量高、有代表性的工程，从源头上保证了项目品质。六是营销队伍发展壮大。经营人员总数由2015 年的980 人到目前1353 人，各区域经营机构专 ……此处隐藏2667个字…… 包方式延长产业下游业务，不断做熟做深既有市场。仅在广东肇庆市，利用三年时间，累计中标169 亿元，实现了区域市场滚动发展。三是在品牌建设上，建立了市场监管体系，在经营主体责任转移后，不同程度地解放了三级公司的生产力，使其将主要精力聚焦在产品质量和服务质量上。在2017 年下半年、2018 年上半年铁总的信用评价中，我们均取得A 类，并荣获国家优质工程奖15 项。

打造卓越团队，从“传统的营销队伍”向“高素质综合性经营团队”转变。一是提高门槛引进人。通过多种渠道，不断补充优秀人才到经营岗位，两年多的时间里全集团增加经营人员373 人，其中区域经营机构增加专职营销人员127人。二是注重坚持不懈培养人。建立了经营人员定期培训制度及培养规划，形成了集团公司、区域经营机构和各子（分）公司三级培训管理体系，两年来共组织培训班19 期，参培人数1300 人次。三是多种方法激励人。建立正确的用人导向、团队的建设标准、侧重贡献度的激励分配和成长机制，使经营人员成长有平台、薪酬收入有保障。

在总结工作成绩的同时，我们深知还有不小的差距。主要表现在：一是“全产业链”经营动能不够，向产业链上下游延伸过渡的动能不足。二是对风云变幻的市场应对迟缓，对新领域、新市场开发效能不明显。三是投标资源储备有时会出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面等。

以上只是XX在推进区域经营工作中的一些基本做法，今年所剩时间仅有两个月之余，我们将认真贯彻落实好本次会议的安排和部署，敏锐寻找机遇，不断精耕细作，集众智，尽全力，全面实现各项工作目标，为股份公司发展做出新的更大的贡献！