“我身边的模范”征文 担当需要全身心投入 责任需要有股子钻劲

担当需要全身心投入 责任需要有股子钻劲--记成都机电公司经理助理 邓龙奇

与他的眼神交流，会给你坚定自信；

和他的言语沟通，会给你淡定从容；

跟他的意识碰撞，会给你精神鼓舞。

2015年中国五冶集团劳动竞赛“市场营销能手”邓龙奇，骨子里有着一股拼抢客户的倔劲、开拓项目的闯劲、细研市场的钻劲。他常说：“我在五冶所做的任何一件事情，都是全身心投入的，因为我是五冶人。”自担任公司营销助理以来，一年一步新台阶，一年一个新跨越，尤其是近年来,在市场拓展和优质客户的开发维护中，取得了骄人的业绩，为公司新兴市场的拓展做出了积极的贡献。

立足“早”字  争先创优

早--早发现信息，早做准备，早占领市场。早发现信息就是他常常给我们说的：“市场营销，需要三勤一准一了解（勤跑、勤学、勤浏览；准确掌握项目信息；了解经营情况）。”

身为营销人员的他，不论市场前期营销，还是后期招标，不分白天黑夜，勤跑；不论节假日，勤跑。记得2016年7月投标一个项目的时候，等我们把相关的标书做好，已经是凌晨2点过了，作为领导的他，还亲自开车和我们一起往泸州赶，确实熬不住了就在服务区以冷水洗把脸，并于凌晨六点顺利到达泸州市公共资源交易中心，然后和我们一起等待递交投标文件。奔波路上，他说“我们必须在文件递交截止时间前赶到，我们行驶在路上千万不能有闪失，一定要小心，因为我们手里有着相关项目的所有资料，有着公司的期许，我们一定要安全顺利抵达”。而在到达后 ……此处隐藏1156个字…… ，都时刻坚守着“大”营销策略，不局限于二级公司的产品搞营销，每一次开拓，都是一次提升，推动着公司转型升级。目前从我们承接的泸州市的几个项目以及南车项目等，都是站在集团公司的高度来实施的大营销。

几年前，当他还在分公司的时候就说过：“结合公司发展的需要，做好转型提升发展”。在北京张运承接的电力隧道，成都地铁7号线的电力通道，这2个项目，作为机电分公司来说，都是一种转型，跨越了传统的工程行业，顺应了国家未来城市建设的新要求，推动了机电公司的转型升级，同时开创了集团在城市地下综合管廊一种新兴领域的先河，并培养和积累了类似项目的成熟的产品经营经验。

塑造“品”牌  扩展市场

品--诚信。塑造好公司承接项目时的承诺诚信和承接项目后的履约诚信，使营销与履约全程链接，做到信息全方位掌控，真正做到诚信、负责，树立五冶品牌。每当一个项目拿到手，他都会随时关注项目的工程进度、安全质量等方面情况，要求市场营销人员始终坚持一个信念“营销不能与履约脱节”。

在南车项目实施过程中，我们积极配合他做好对项目部的合同交底，履约过程中主动跟进项目施工进度和收集合同全面履约的相关信息，以便更好地服务我们的业主，实现了做好一个工程，树立一个“丰碑”的目标，得到了业主对我们的高度赞赏，也为后续项目的营销打下了基础。

一步又一步扎扎实实的推进，一次又一次细致入微的纠偏，一个又一个项目成功的营销，我得到了他带给我的力量和希望。一路上风雨兼程的跋涉，获得成绩同时更享受了事业上携手共创新业绩的喜悦。