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党委书记在工程局2018年市场营销工作会上的讲话

2018-04-16 17:39:30投资经营
今年的市场营销会,给大家的感觉是压力更大,带回去的指标都是沉甸甸的,因为今年我们第一次提出了市场营销要破百亿,没有退路。我们给大家分解下去的指标是102亿元,这个指标是为了
今年的市场营销会,给大家的感觉是压力更大,带回去的指标都是沉甸甸的,因为今年我们第一次提出了市场营销要破百亿,没有退路。我们给大家分解下去的指标是102亿元,这个指标是为了确保我们“三五”期间能够起好步,能够在“三五”的头一年打下一个市场任务的基础。而且这个指标的下达,我觉得也应该基本具备了这个能力,不是凭空想象下达的。因为我们去年就完成了接近100亿元,所以我们还是实事求是、有根据的,大家是有能力完成的,不是在拍脑袋。“北上东进”目标顺利实现,加上西部大开发机遇,“西部市场核心”战略已经取得了显著成果,所以,市场破百亿我认为一定要实现,也一定能够实现。这是我们自身发展的需要,这是我们完成“三五”规划的需要,这是我们提高员工幸福指数的需要,这是我们企业在市场竞争中立于不败之地、保持“西部铁军”品牌、在集团集团有一定话语权的需要。这个指标是刚性的,大家一定要千方百计完成。当然,完成这个指标责任重大,任务重,也会有一定难度。但是,一定要奋发有为,要认识到自己的责任和差距,要勇于赶超,不甘落后。要有大的突破和飞跃,大家一定要有信心,坚定不移地确保指标完成。

    2018年的营销目标、要求、措施,欧总的报告里都已经讲了,讲得很细、很好,我都赞同。下面,我再补充几点:

    一、在营销上要实现三个转变。观念上的转变,要从满足顾 ……此处隐藏2272个字…… 全力以赴地抓资质升级,要尽快招聘人员,创造条件快速升级,不要只依赖集团公司。要为开拓市场空间打下良好的基础,创造先决条件。

    七、要快速提高非EPC市场比重。钢结构去年占了我们市场的6%,商砼也是6%,这个比例怎么能快点增加?你们的快速做大,就可以减轻我们转型中遇到的困难,就可以为我们转型过程中打开新的市场奠定好基础。非EPC市场要按占市场营销20%这个方向努力,我觉得有条件,我们还有巨大的潜力。

    八、加快“走出去”步伐,加大投入,努力开拓海外市场。我们“走出去”有差距,没有形成在国外市场长期“走出去”的战略思想。我们现在只能跟着集团集团干点活,还不叫“走出去”。我们“走出去”步伐总是迈不开,是由于基础不牢、投入不够、人才缺乏造成的,所以,要想“走出去”,就必须下大功夫,这是一个长期的战略任务。在这一块上要下决心,动脑筋。

    九、营销工作要提高质量、降低风险、增加效益。要对公司负责任,特别是在合同签定中,要加大评审力度,减少合同资金中的诉讼风险,减少合同执行中的诉讼案件,加强合同管理。必须做到按合同办事,按合同干活,按合同履约,绝不能没合同就干,先干后补合同,最后补不到合同,干了就是风险。合同是防范风险的第一道关,要把住关口。

    同志们,让我们共同努力,开创市场营销新局面,为集团公司早日成为百亿企业,做出我们更大的贡献!

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