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策划方案

市场专员报告

2019-01-01策划方案

市场专员报告

  在我们XX年x月,我们市场部巡查人员走访了xx市区销售x部的所有片区,并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下:

  一、铺货情况:

  在细致核对原始终端数据后我们针对xx的铺货以及竞品xx的铺货进行了重点调查;共计拜访xx家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充,其统计数据如下:(附表1、2、3)

  在调查中发现xx的铺货率在xx系列酒中最高,整个xx地区的xx铺货率是xx%;xx铺货率次之xx%;xx铺货率在统计的种类中最低,为xx%。竞品xx的铺货是xx%,比我厂xx的铺货低x个百分点。

  一片区的业务员xx,xx铺货率是xx%,xx的铺货率是xx%,xx的铺货率是xx%。

  二、陈列情况:

  在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下:

  不到xx%的终端店里xx的陈列符合我公司标准提出的优的标准,即集中将xx系列酒陈列在醒目位置。

  xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端标准化手册提出的良的标准,可以在醒目位置看到xx系列酒,但没有按照标准化手册摆放;

  xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准,无法在醒目位置看到xx系列酒,需仔细查看;

  xx%的终端店里xx的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准,无法在终端店看到xx系列酒。

……此处隐藏578个字…… 在两次以下,

  有xx%的终端店反映业务员一周拜访在2至3次,

  只有不到xx%的终端店反映业务员一周到访超过3次。

  四、竞品情况

  我们的主要竞争对手xx虽然在铺货率上仍然无法超越我们,但与我们的差距不大,仅低xx个百分点。

  xx的陈列与我们相差不大。

  xx的业务员的拜访频次远远高于我们xx业务员,据终端店反映xx业务员一周至少拜访2至3次,并且定期回访。

  近期内xx公司大力推销xx酒,其业务促销手段多种多样,其促销手段如下:(附表4)

  五、对策与建议

  1、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理,以便价格的统一规范。

  2、提高铺货率。使市场上xx的铺货率达到xx%以上。同时提升xx和xx等xx系列酒的铺货率。

  3、加强陈列管理,规范陈列。建议尽快落实陈列费问题。

  4、加强业务员的拜访,进行有效拜访。

  5、加快广促品的发放与使用。

  六、xx月份工作计划

  1、进行市场巡查工作,继续抽查终端店xx系列产品的铺货率,重点是xx的铺货率。

  2、在原有的基础上增加对陈列与业务员拜访频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度,包括价格与广促品的监管。

  3、继续关注市场信息,尤其是主要竞争对手xx酒的营销信息的收集,并及时向上级反映。

  总之,感谢领导的关心与支持。对工作中的不足希望领导给与指导帮助。

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