集团公司副总经理李冬立在2018年工作会上的讲话

2017年，集团公司主要领导精准决策，亲力亲为；班子其他成员及在座的各子（分）公司、各事业部、各直（托）管项目部、各地区经营部、机关各部门上下联动，真抓实干，全年营销额再创历史新高，共完成XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，同比增长XX%。其中国内基建完成XX亿元，首次突破千亿元大关，在股份公司18家工程局中位列第一。LW6XT文库

2018年，集团公司营销任务为XX亿元，较去年增长XX%，其中国内市场营销任务XX亿元。我坚信，只要我们严格落实张书记“六个突破”要求，不断深化区域经营，提升营销质量，扩大铁路市场份额，扎实推进投融资业务，就一定能够助力企业圆满完成年度计划任务。下面，我对今年国内市场营销工作，提几点要求。 加强制度建设，深化区域经营股份公司前不久发布了《区域经营工作指导意见》征求意见稿，对组织架构、职责定位、管理政策、运行机制、基础保障等方面进行安排部署，并建立了常态化评价机制，为深入推进区域化经营工作指明了方向。LW6XT文库

我们要严格贯彻落实股份公司要求，明确两级公司管理边界，集团公司承担市场经营主体责任，担负决策指挥职能，全面领导、组织协调经营运转；各单位承担市场经营辅助责任，干好在建市场，提供信誉支撑，配合经营承揽，有序开展专业经营。要统筹管理经营要素，整合同一区域经营资源，实现人力、资质、客户等集中管控，基本解决两级公司营销机构重复设置、重复投入和资源浪费等问题，提升企业市场经营能力。要强化区域经营机构生产监管责任，编制履责办法，明确监管职责，制定工 ……此处隐藏4462个字…… 息，主动提供技术、人力和社会资源的支持，主动做好配合与服务，努力成为他们最可靠、最信任的施工力量；在份额获取工作中，要主动出击，敢于争取优质施工份额，切实维护企业正常利益。在集团公司自行组织的投资项目开发中，要提前筹划、扎实做好开发工作的关键环节，在争取获得良好目标利润的基础上，注重对新领域、新市场开发，做好以投资换市场，谋求获得更大发展。LW6XT文库

五、秉持以人为本，加强营销队伍建设LW6XT文库

我们要遵循股份公司“精英搞经营”原则，结合集团公司实际，打造一支忠诚企业，意志坚强、能力超群的营销队伍。要畅通人员进出通道，一方面采取公开竞聘、大学应届毕业生补充等方式，增强人才队伍配置；一方面严肃考核，实行末位淘汰制度，不断激发营销队伍活力。要通过举办培训班、讲座、研讨会等方式，开展经营人员定期脱产培训，提升业务能力，激发工作思路，培养系统性、前瞻性的思维习惯，促进综合能力全面提升。要通过开展“传、帮、带”、以标代培、为新员工压担子等形式，增强帮扶力度，提供锻炼机遇，助力营销人员尽快学习成长。要持续开展营销人员党风廉政建设、普法教育和反腐败警示工作，强化法律意识和职业操守，做到依法经营、廉洁经营、阳光经营，确保依法合规开展工作。要积极提升经营人员对企业的忠诚度，通过多种途径提高经营人员的荣誉感、归属感，实现待遇留人、感情留人、事业留人。LW6XT文库

同志们，回顾过去，我们成绩斐然，展望未来，我们重任在肩。站在新的起点，机遇与挑战并存、艰辛与自豪交织。面对新的任务，让我们继续保持工作劲头不减、势头不衰，上下一心、团结奋战，迸发新的激情与活力，全面完成年度各项任务目标！LW6XT文库