学习贯彻系列讲话精神专题培训心得体会

全面提升品牌影响力与市场控制力

　　这次专题培训学习和交流，引发了我很多思考，对于中金珠宝板块的改革发展，我们需要全面提升“中国黄金”品牌的市场影响力和控制力。

　　第一是适当增加直营店的数量和比重，尤其是在一线城市、省会城市的中心地段、商业最旺盛地段，更加需要开设“中国黄金”直营店。

　　从直营店的数量和比重来看，中国黄金、周大福、老凤祥的店面数量都在2000家以上。但是，周大福大约有70%以上是直营店，老凤祥有20%是直营店，而“中国黄金”的直营店比重不到3%，显示出了一定的差距。尤其是在一线城市和省会级城市的商业中心地段，周大福、老凤祥等都有直营店，“中国黄金”的直营店却非常少。

　　在这些城市商业中心地段开设直营店，可能赢利水平不一定最高。但是，对于品牌的宣传、影响力的提升，以及对于其他地区店面销售的增长，都具有无形的价值与潜在效应。

　　第二是借助中金珠宝筹备上市的契机，对全国27个省级品牌运营中心，通过投资控股实施股份制改造，建立法律化的纽带和制度化的管理，使其运营进一步规范化，同时也增强了集团公司对“中国黄金”品牌的控制力。

　　第三是在主流电子商务平台（天猫、京东等），继续扩大市场占有率和销售规模。而且，要着手建设自己的专业电子商务平台，赶上时代潮流，周大福等品牌已经领先我们几年了。同时 ……此处隐藏281个字…… 的差距。尤其是在一线城市和省会级城市的商业中心地段，周大福、老凤祥等都有直营店，“中国黄金”的直营店却非常少。

　　在这些城市商业中心地段开设直营店，可能赢利水平不一定最高。但是，对于品牌的宣传、影响力的提升，以及对于其他地区店面销售的增长，都具有无形的价值与潜在效应。

　　第二是借助中金珠宝筹备上市的契机，对全国27个省级品牌运营中心，通过投资控股实施股份制改造，建立法律化的纽带和制度化的管理，使其运营进一步规范化，同时也增强了集团公司对“中国黄金”品牌的控制力。

　　第三是在主流电子商务平台（天猫、京东等），继续扩大市场占有率和销售规模。而且，要着手建设自己的专业电子商务平台，赶上时代潮流，周大福等品牌已经领先我们几年了。同时，要积极利用微博、微信等新兴媒体平台，以及电视购物等平台，进一步拓宽销售渠道。

　　第四是收购或控股一家在产品质量、商业信誉等方面良好的黄金首饰生产加工厂。中国黄金每年有50多吨的黄金首饰加工业务，加工费支出在2亿元以上，是一笔不小的数目，如果拥有了自己的生产加工厂，不仅可以降低加工费用，而且能够实现产值和利润的内部循环。

　　通过一系列深化改革措施、扩展赢利空间、提升管理水平，今年，中金珠宝板块降本增效的目标是力争实现5000万元。

　　同时，对于当前黄金首饰市场，国内品牌产品的同质化异常严重，难以体现品牌个性与特色，我们应当建设一支黄金首饰研发、设计队伍，设计出具有“中国黄金”特色、体现“中国黄金”文化的独特产品系列，将会大幅提升产品的销售和影响力。