2020年中农业店长的工作汇报

2019年中农业店长的工作汇报

  各位领导、各位老板、先生们、女士们上午好！

  我是正阳县代理管黎明，在这里我向各位领导，农资界的精英们汇报一下“绿色火焰巧拌、乐拌种衣剂在正阳的销售情况：

  一、正阳县的土地面积210多万亩，花生面积要占150万亩以上，蛋糕虽大，但是切取蛋糕的人也非常多，我把它比作是祝寿蛋糕，全国有拌种剂的厂家，都把正阳看做是一块肥肉，从四面八方涌进正阳，品牌不下于150种，而且不惜代价投放大量人力、物力，竞争非常激烈。而其他县的花生面积比较少，蛋糕虽小，可是要切取蛋糕的人也少，我把它比作是情人蛋糕。

  二、 正阳种衣剂的品牌分析与销量对比：1) 强势品牌：1。高巧进入正阳八年2.佳田佳盛进入正阳七年3.奥得腾+优拌进入正阳六年4.猎获、威力丹进入正阳六年。2) 优势品牌：我能说的优势品牌是指进入正阳四年以上的品牌，而且质量也都不错，不少于五十种，还不包括南京红太阳生产的10%的毒死蜱颗粒剂，在正阳不少于三十种。3) 弱势品牌：我能说的弱势品牌是指一年以上和当年进入正阳的，就像咱们的绿色火焰巧拌、乐拌一样的不少于100种。4) 销量对比：绿色火焰巧拌、乐拌是XX年4月-8月进入正阳市场的，我去年花生季和麦季全年销巧拌104件，乐拌80件，合计184件。XX年光花生季巧拌750件、乐拌100件，合计850件。通过今年半年与去年一整年的销量对比，就足以证明产品质量。5) 个别乡镇巧拌、乐拌与强势品牌的销量对比：以油坊店为例：高巧在正阳是种衣剂的第一品牌，而销高巧的又是油坊店的第一大经销商郑保民，今年花生季卖了九千多亩，而前几年最高他卖过2万多亩，郑保民自己说今年花生季产品太多市场冲击大得很。 ……此处隐藏2557个字…… 生拌种在我们正阳农民心目中首选的拌种剂就是高巧，佳田佳盛等，也就是我以上所说的那几个强势品牌，在农民心里已经形成概念了，而小麦拌种在我们正阳市场截止目前还处在无品牌状态。为什么呢？很显然，花生的经济效益高，农民认定的品牌不敢轻易的更换。而小麦的经济效益低，高巧的的亩成本贵，合到35-40一亩，群众不大接受，佳田佳盛，猎获。威力丹等好产品又是单一的毒死蜱成分，小麦拌种它又不得不退出市场，小麦拌种都是一些含吡虫啉的产品，所以说小麦拌种在农民心目中还没有形成品牌意识，有了这些局面我们的巧拌、乐拌机遇来了，问什么呢？下边我就巧拌、乐拌的成分与市场做一下分析：a) 巧拌、乐拌是由克百威、福美双、毒死蜱、吡虫啉、苯醚甲环唑五种成分合一的种衣剂，既能拌花生，又能拌小麦。通过去年小麦拌种的效果与同类中高档拌种剂的效果对比有着明显的不同，用巧拌、乐拌的小麦在虫害方面几乎一季不在打药，小麦的几种病害预防也相当好，用过的农民的非常认可。b) 价位适中，零售到用户手里合二十元一亩，用户也能接受，乡级零售的利润也丰厚。有了这几方面的优势，再加上公司今年推出的海陆空全方位立体的宣传方案，我深信今年小麦季节巧拌、乐拌在这正阳一定会有一个大的销量。2、计划方案：大力配合公司推出的宣传方案，尽快调动全县各乡镇经销商积极行动起来，从7月20号开始拉着拌种剂和促销奖品，进村入户，发单页，搞预订，拉长销货时间，以最大限度的占领正阳小麦拌种剂市场，下半年计划销售1500箱。争取把巧拌、乐拌在正阳打造成农民心目中认为的“花生小麦拌种啥最好，绿色火焰巧拌、乐拌最牢靠”的金字品牌和同类产品销量的龙头老大。谢谢大家，我的工作汇报完毕！              正阳 管黎明 7月10号