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工作会报告

中铁某局建筑公司营销副总经理在2019年下半年工作会上讲话

2019-10-04工作会报告
借助区域营销渠道 合力策划市场 整合各方资源 适应市场形势 积极主动作为 确保完成年度任务目标

借助区域营销渠道 合力策划市场 整合各方资源 适应市场形势 积极主动作为 确保完成年度任务目标

   大家好!今天召开2019年上半年工作会议,旨在认清形势,坚定信心,鼓足干劲,积极抢抓市场机遇,全力完成企业年度经营任务目标。我就上半年营销完成情况进行总结,并对下半年营销工作思路、确保完成年度任务目标的措施讲几点意见和建议。
一、2019年上半年经营开发工作总结
截止目前公司新签合同额合计87.13亿元,拟中标项目7.97亿元,合计95.1亿元,为集团公司年度计划108亿元的88.06%(2019年完成65.14亿,2018年预留29.96亿元)。
建安公司共9个区域市场,完成较好的有华东、华南和西北三个区域。华东区域完成22.32亿,完成计划的111.63%; 华南区域完成16.44亿,完成计划的88.21%;西北区域完成23.64亿,完成计划的88.21%。分公司完成计划较好的西安分公司,完成16.11亿元,完成计划的89.5%。
按版块、区域完成(不含2018年预留)统计情况通报如下:(见下表)
 1、2019年1-8月份国内基建新签合同额分领域、分区域完成统计(不含2018年预留项目):           ……此处隐藏13187个字…… /7号线机电安装工程等;市政领域主要有佛山白石坳垃圾焚烧厂A区项目。
  以上这些重点项目是今年下半年营销工作的重点,也是我们能否完成年度任务的关键,按照目前跟踪的信息来看,基本上都集中在8~11月份发标,在接下来的4个月时间里,涉及项目的区域要与局经营部、办事处进行对接策划,配合制定详细的策划方案,从立体营销到业务策划都要统筹考虑,区域分管领导及联络人员、经开部要紧密配合及时解决遇到的问题。做到过程可控,确保落地。
5、探索项目管理模式,提高成本端竞争力,为营销提供支撑
目前建筑行业处于无序过度竞争状态,从央企到地方国企、民营企业等持有特级资质的建筑企业有近800家,成本端的管理水平、分包模式等很大程度上就是企业的核心竞争力,今年以来参与的合理低价投标项目,均因为成本端的竞争力不强,导致无法入围第二阶段。年初集团公司要求成立项目虚拟管理团队,目前工程部正在起草文件,希望成立的区域虚拟团队能结合目前的管理模式、区域特点,特别是对成本影响很大的要素(工期、抢工措施、周转材料、现场土方平衡)进行方案研究论证与策划,为营销提供有力的支持。
6、理顺投标资源,加强队伍建设,确保营销工作正常开展
 经营开发部要及时统计分析投标资源的使用情况,各区域联络机构要及时反映各地区政策动态,备案要求,形成汇总,积极与公司相关主责部门研究解决方案并组织实施,确保营销工作有序推进。
同志们,2019年时间已过去一大半,营销机会稍纵即逝唯有坚定信心,积极主动作为,才能在竞争中脱颖而出。最后让我们在“逢山开路 遇水架桥”的企业精神引领下,协同推进,锐意进取,圆满完成年度目标,书写经营开发工作新的篇章。

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