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工作会报告

中铁某局建筑公司营销副总经理在2019年下半年工作会上讲话

2019-10-04工作会报告
借助区域营销渠道 合力策划市场 整合各方资源 适应市场形势 积极主动作为 确保完成年度任务目标

借助区域营销渠道 合力策划市场 整合各方资源 适应市场形势 积极主动作为 确保完成年度任务目标 大家好!今天召开2019年上半年工作会议,旨在认清形势,坚定信心,鼓足干劲,积极抢抓市场机遇,全力完成企业年度经营任务目标。我就上半年营销完成情况进行总结,并对下半年营销工作思路、确保完成年度任务目标的措施讲几点意见和建议。一、2019年上半年经营开发工作总结截止目前公司新签合同额合计87.13亿元,拟中标项目7.97亿元,合计95.1亿元,为集团公司年度计划108亿元的88.06%(2019年完成65.14亿,2018年预留29.96亿元)。建安公司共9个区域市场,完成较好的有华东、华南和西北三个区域。华东区域完成22.32亿,完成计划的111.63%; 华南区域完成16.44亿,完成计划的88.21%;西北区域完成23.64亿,完成计划的88.21%。分公司完成计划较好的西安分公司,……

……化,今年上半年市场环境急剧变化,全面城市开发建设领域资金到位的项目不多,面对变化出现了不适应,无举措的现象,导致其区域内业务工作无从下手,市场无项目可运作的局面。二是培育大客户与日常大客户维护工作力度不足。项目中标是结果,培育客户才是营销的核心工作,今年上半年大客户开发裹足不前,仅仅有佛山水务、营山县少数几个客户签订战略协议。同时既有大客户维护预期不理想,导致一些有希望的项目预期落空。多数区域分管领导对于新开拓大客户也没有计划性,且主动性不足。系统内的六大投资公司的开拓处于原地踏步状态。三是与集团公司区域营销机构没有形成系统的良性营销机制。集团公司深推区域经营,落实主体责任,三级公司……

……立的区域虚拟团队能结合目前的管理模式、区域特点,特别是对成本影响很大的要素(工期、抢工措施、周转材料、现场土方平衡)进行方案研究论证与策划,为营销提供有力的支持。6、理顺投标资源,加强队伍建设,确保营销工作正常开展经营开发部要及时统计分析投标资源的使用情况,各区域联络机构要及时反映各地区政策动态,备案要求,形成汇总,积极与公司相关主责部门研究解决方案并组织实施,确保营销工作有序推进。同志们,2019年时间已过去一大半,营销机会稍纵即逝唯有坚定信心,积极主动作为,才能在竞争中脱颖而出。最后让我们在逢山开路 遇水架桥的企业精神引领下,协同推进,锐意进取,圆满完成年度目标,书写经营开发工作新的篇章。

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