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工程局经营副总经理在2019年上半年经济活动分析会上的讲话

2019-08-13 15:07:57经济分析
大家好!根据会议安排,为认真落实集团公司主要领导对经营开发工作的总体部署和要求,现在我就国内市场营销工作讲几点意见。 一、集团公司1-7月经营工作完成情况 今年以来,集团公
大家好!根据会议安排,为认真落实集团公司主要领导对经营开发工作的总体部署和要求,现在我就国内市场营销工作讲几点意见。

一、集团公司1-7月经营工作完成情况

今年以来,集团公司的营销工作在国内基建市场招标项目锐减、市场经营形势较为艰难的情况下,上下齐心、迎难而上、奋力攻坚,截止7月底,共完成新签合同额XX亿元,为年度计划XX亿元的XX%,在股份公司位列第2名。国内基建完成中标、拟中标共计XX亿元,为年度计划XX亿元的XX%。虽然从纵向看这个成绩并不理想,年度计划总体完成也未能实现与时间同步,但从横向看,这个完成额已超过了去年同期,能够取得这个成绩也实属难能可贵、来之不易。

从国内基建各领域的完成情况看,完成较好的两个板块是城轨和房建板块,中标、拟中标合计分别完成XX亿和XX亿,分别完成年度计划的XX%和XX%。完成较差的板块是铁路和公路板块,中标、拟中标合计完成均不足年度计划的XX%。

从各区域的完成情况看,年度计划完成总体不足,各地区经营部的年度计划完成率均未能实现与时间同步,包括中标、拟中标在内,年度计划完成率相对较好的是西南和华中,分别完成XX%、XX%,绝对值完成较好的是华南和华东,分别完成XX亿和XX亿;34个办事处中完成额超过XX亿元的只有6家,占办事处总数17.6%,分别是杭州、贵阳、武汉、成都、南宁、西安,其中杭州办超过50亿。完成额为0的还有3个办事处,分别是拉萨、西宁和雄安。

各子分公司中标、拟中标合计完成额的年度计划完成率与时间达到同步的仅有4家,占14家基建类子分公司总数的28.6%,分别是:建安公司完成XX%、电务公司XX%、天津公司XX%、三公司XX%;绝对值完成较好的且超过XX亿的共有4家:建安公司XX亿、三 ……此处隐藏8759个字…… .cn/ target=_blank class=infotextkey>报告,并及时将业绩录入交通部“信用信息平台”或住建部“四库一平台”,为经营工作提供有力支持;六是努力做好业绩预警的消除工作。2019年集团公司的投标工程业绩预警为红色5项、橙色11项,黄色7项,相关子分公司要按照经营开发中心“投标业绩预警报告”中所分配消除或降级任务,落实相关责任,及时消除各类预警信息。

7、加强营销队伍建设,提升人员工作能力。

我们要不断加强营销队伍建设,制定《经营人员日常工作管理办法》,全面细化、规范经营人员日常工作行为,推动经营管理工作有序、高效、可控进行。要持续开展经营系统培训工作,不断提高营销人员的政策解读和捕捉市场机遇的能力,拓宽工作思路,增强创新意识,促进业务能力和综合素质的全面提升。要加强营销人员党风廉政建设、普法教育和反腐败教育,强化法律意识,增强职业操守,实行依法经营、廉洁经营、阳光经营。

同志们,尽管前路崎岖、困难重重,但只要我们在今后的五个月内把握新机遇、迎接新挑战,坚定信念、上下一心、勇往直前,迸发出新的激情与活力,就一定能够圆满完成集团公司年度任务目标!

 

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