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中铁中建某局总经理在2019年经营工作会上的讲话

2019-06-16投资经营
3月26日,股份公司召开了规模空前的经营工作会议,对多年以来的经营工作进行再总结、再认识、再提高、再布置,大家也都进行了连线收看,希望大家继续抓好股份公司两位主要领导的讲

3月26日,股份公司召开了规模空前的经营工作会议,对多年以来的经营工作进行再总结、再认识、再提高、再布置,大家也都进行了连线收看,希望大家继续抓好股份公司两位主要领导的讲话精神学习。经营工作的龙头地位不言而喻,大家要统一认识,于今天会后抓好会议精神的传达落实。下面我主要强调两个方面的工作。一、深化区域经营1.进一步深化区域经营战略布局。我们实施区域经营已有3个年头,今天我就立足山东、融入三地、拓展四区的战略布局进行再次阐述。立足山东意味着山东是我们的核心区域;融入三地就是指京津冀(渤海湾)、长三角和粤港澳大湾区,这三个区域是我们的重点区域;其他四个区域是我们的一般区域。一是核心区域山东要实现全覆盖,每一个地级市的市场都要进入,都要有项目,逐渐实现滚动发展,并向区县延伸。这里要强调的是,实现经营触角……

……权,就要从经费的获取和使用上赋予其自主权,区域指挥部经费从区域新签合同额提取,包干使用,彻底斩断其对子分公司的经费依赖,理清二者的经济关系。二是改革薪酬考核机制。对区域指挥部、办事处经营人员的薪酬考核,要打破年薪制局限,按月拿基本生活费,建立健全一标一奖、营销质量奖、年度经营兑现以及风险抵押金等考核机制,总体目标就是以订单定奖单,让区域指挥部、办事处人员的收入与经营指标完成情况全面挂钩,通过完善考核机制来促使经营主体责任归位。三是改革奖金分配方式。要根据对营销结果的贡献程度来安排奖金分配,倾向关键少数,把大部分奖励分配给在中标过程中起到关键作用的少数人员,确保激励作用充分发挥。关于经……

……营指标完成情况全面挂钩,通过完善考核机制来促使经营主体责任归位。三是改革奖金分配方式。要根据对营销结果的贡献程度来安排奖金分配,倾向关键少数,把大部分奖励分配给在中标过程中起到关键作用的少数人员,确保激励作用充分发挥。关于经营改革试点事宜,前一段时间已经召开了一次专题会进行布置,昨天又组织召开总经理办公会对试点改革方案进行了研究,山东指挥部、华南指挥部作为改革试点单位,要立即先行先试,切实探索出一套符合我们实际需求的经营体制机制,力争明年在全局推广。最后,关于会议组织再强调一点,对于全局性大型会议,主责部门要在会前做好充分的准备,对各项议程及会议材料进行严格把关,切实保证会议开出实效。

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