工程局总经理在2019年经营工作会上的讲话

3月26日，股份公司召开了规模空前的经营工作会议，对多年以来的经营工作进行再总结、再认识、再提高、再布置，大家也都进行了连线收看，希望大家继续抓好股份公司两位主要领导的讲话精神学习。经营工作的龙头地位不言而喻，大家要统一认识，于今天会后抓好会议精神的传达落实。下面我主要强调两个方面的工作。

一、深化区域经营

1.进一步深化区域经营战略布局。我们实施区域经营已有3个年头，今天我就“立足山东、融入三地、拓展四区”的战略布局进行再次阐述。“立足山东”意味着山东是我们的核心区域；“融入三地”就是指京津冀（渤海湾）、长三角和粤港澳大湾区，这三个区域是我们的重点区域；其他四个区域是我们的一般区域。一是核心区域山东要实现全覆盖，每一个地级市的市场都要进入，都要有项目，逐渐实现滚动发展，并向区县延伸。这里要强调的是，实现经营触角的全覆盖，并不意味着要在每个地级市都设立办事处。二是重点区域要实现重点覆盖，首先省会城市、重点城市要实现全覆盖，然后逐步延伸到周边有基础的地市。三是一般区域做到集中覆盖， ……此处隐藏1220个字…… 营销队伍，发挥团队力量搞经营。

在股份公司经营战略的大原则下，我们要勇于创新、敢于创新。下一步，三级公司对深化区域经营都要有不同的认识和布局，找准自己的定位；经开中心、区域指挥部要进一步压实深化区域经营的责任；集团公司分管领导要针对如何做好下一步区域经营工作进行深入思考。

二、深化经营体制机制的改革和创新

针对当前区域指挥部落实经营主体责任不到位的问题，必须持续深化经营体制机制改革，通过少数单位试点，进一步做实区域经营。一是改革经费管理模式。要提高区域指挥部经营自主权，就要从经费的获取和使用上赋予其自主权，区域指挥部经费从区域新签合同额提取，包干使用，彻底斩断其对子分公司的经费依赖，理清二者的经济关系。二是改革薪酬考核机制。对区域指挥部、办事处经营人员的薪酬考核，要打破年薪制局限，按月拿基本生活费，建立健全一标一奖、营销质量奖、年度经营兑现以及风险抵押金等考核机制，总体目标就是“以订单定奖单”，让区域指挥部、办事处人员的收入与经营指标完成情况全面挂钩，通过完善考核机制来促使经营主体责任归位。三是改革奖金分配方式。要根据对营销结果的贡献程度来安排奖金分配，倾向关键少数，把大部分奖励分配给在中标过程中起到关键作用的少数人员，确保激励作用充分发挥。

关于经营改革试点事宜，前一段时间已经召开了一次专题会进行布置，昨天又组织召开总经理办公会对试点改革方案进行了研究，山东指挥部、华南指挥部作为改革试点单位，要立即先行先试，切实探索出一套符合我们实际需求的经营体制机制，力争明年在全局推广。

最后，关于会议组织再强调一点，对于全局性大型会议，主责部门要在会前做好充分的准备，对各项议程及会议材料进行严格把关，切实保证会议开出实效。