葛洲坝房地产副总经理在2019年营销工作会议上的讲话

创新营销  系统协同  高效执行  使命必达 全力打好清盘开盘回款三大攻坚战

同志们：2019年是集团公司跨越式大发展的关键的一年，按照股份公司出台“推动房地产板块高质量发展”的文件，集团公司在年初工作会上指出“全力推动集团高质量大发展”的战略要求，营销业务制定的做好“清盘、开盘、回款”三大攻坚战要求，今天在X召开本次集团营销专题工作会议，我讲四个方面的内容，希望大家认真领会。

一、关于2018年整体营销工作

在2017年X集团营销工作会议上，我们提出营销工作指导思想以“解放思想、开拓创新”为意识，以“去库存、强服务、优流程、调结构”为目标，强化“营销与其他专业工作协调并进”为路径，全力提升销售速度，提升营销体系的核心技能建设。2018年，我们确定了年度集团整体营销管理手段：一是以准确的可研定位一体化指导新项目的计划推进工作；二是以快速销售来完成库存的消化；三是以成立专项攻坚组的形式推动集团专项业态的销售；四是以“营销核心技能建设年”为契机全面提升集团公司营销工作水平。

根据2018年度营销工作思路安排，我们在严格项目可研评审方面：共评审项目可研定位报告< ……此处隐藏8414个字…… ，销售压力需要提前释放，营销工作节奏要快，再快，更快！

二是加强营销节奏的控制力，抓住时机，快速推售。激烈的竞争环境下，按部就班只会就会失去节奏，市场份额都是抢出来的。工程抢节点，推广抢眼球，渠道抢到访，销售抢回款。南通时光漫城在市场回暖前就做好了渠道建设和价格体系的调整，春节后通过自建团队敏感的觉察到了市场的变化，在对手在调整的时候已经开始收割客户，截止目前实现7亿销售，成为区域市场小阳春最大的赢家。X在整体下行的市场中，以小步快跑，周末小开、短蓄短开的策略，快速走量。同时通过业主营销，高频的业主活动，定制私宴活动，搅动业主口碑，实现老带新成交，化解了竞争对手价格战冲击，截止目前实现销售金额近X亿。所以，还在观望市场的项目要及时调整策略，而不是在等待，项目营销人员要及时改变打法，不找理由只找方法不是一句口号，应该是每一个营销人的工作信条。

三是构建系统协同力，聚焦核心工作。针对新项目要根据可研定位一体化的要求，跟集团专业部门及营销部充分沟通，各项目分管营销的副总必须深度参与方案编制，全面提高可研定位方案质量，以确保后期可执行落地。针对在建项目年度营销总案明确核心节点，责任到人，协同作战。通过工法展示、价格杠杆、产品创新、服务承诺将工程营销、成本营销、设计营销、物业营销充分体现到销售前端，展示在销售道具里，承诺到销售合同中，将经营管理成果转换为项目核心营销力。

同志们，营销工作需要大家创新地做，坚持地做，持续地做，系统地做，用死磕的匠心精神去做。 在“没有解放军”，没有更贵的项目来解放我们的时候，我们只有用更强创新手段、更高的专业力，更快的执行力，来成就项目实现自我。2019，营销团队，使命必达！