工程局西北经营部总经理2019年述职报告

在集团公司和经营开发中心的正确领导和帮助下，在各子、分公司的大力支持和协助下，2018年,我与经营部全体员工深入贯彻落实党的十九大精神，以企业“十三五”战略规划为指引，围绕“强基础、提素质、懂管理、会经营、知合规、有底线”的总体管理思路，大力推进区域营销体系转换、区域营销架构的调整，坚持区域经营机构的主导地位，充分发挥区域经营职能，认真践行主体责任，强化营销策划，夯实基础管理，强化岗位履责和业务培训，建立学习型经营部。

回顾一年来的工作，我也感到自己作为一名领导干部，所做的工作距上级的要求和广大职工群众的期望，还有一定的差距。根据领导干部述职述廉规定，我就履行西北经营部总经理职责，推进重点工作和自身党风廉政建设情况，进行述职汇报，并诚恳接受同志们的评议。

一、加强政治学习，落实党风廉政建设“两个责任”和“一岗双责”，坚守廉洁底线

本人时刻 ……此处隐藏5935个字…… 提高市场开发效能水平。以施工总承包、工程总承包（EPC）、投资+承包（BT）为主，以投融资PPP项目为次分门别类进行。对于传统招标项目要分领域、分时期地分析研究之前的招标文件和工程进度款支付情况，不仅要调查项目本身情况，还要调查业主、竞争对手情况。对于投融资项目要多方联合测算成本，并进行交叉验证，最终筛选出“风险小，收益佳”的项目。对于风险不可控，收益不能满足要求的项目坚持做到“不投、不融”。

3.深度开展经营协同，提升区域经营合力。要坚持以建筑业为本，围绕形成产业功能互补、多维协同、相互渗透、效益倍增的发展格局推进区域经营协同。一是强化区域内与分子公司经营协同，按照区域分工，根据各自职责，深度协同协作，有效利用全系统的经营资源，扎根各地市、覆盖各行业，不留空白和盲点；二是强化各产业板块在区域内的协同协作，通过产业间的深度融合与叠加来创新市场领域、创新商业模式，有效做大项目规模。三是充分发挥三级公司经营辅助作用，夯实现场管理，提高现场履约水平，维护好企业信誉和品牌，以干好在建促经营，同时要为经营工作提供信誉品牌支撑、技术商务支撑和资源人才支撑。

4.加快大企业市场开发节奏，充分激发潜在市场增量。大企业市场蕴含着巨大的发展空间，特别是以中央企业投资领域、军民融合项目为代表的市场，具有资金充足、规模稳定、信誉度高的特点，市场潜力巨大。为此，必须尽快将大企业市场开发工作融入进立体经营、区域经营体系，并尽早取得重大项目成果落地。

5.通过立体化的经营模式和经营手段，创新经营理念和商业模式，深度挖掘市场潜力，通过上下联动、协同配合、优势互补、辐射联动等多种途径与手段，提升市场竞争力，从而实现全面扩大市场份额的目标。